CRM چیست؟
CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) یک رویکرد استراتژیک است که برای مدیریت و تعامل با مشتریان در سراسر سیکل زندگی مشتریان استفاده میشود. نرم افزار CRM به سازمانها کمک میکند تا اطلاعات مربوط به مشتریان را جمع آوری، سازماندهی و تحلیل کنند تا درک عمیقتری از نیازها و رفتارهای مشتریان بدست آورند. با استفاده از CRM، سازمانها قادر خواهند بود تا ارتباطات خود را با مشتریان بهبود دهند، استراتژیهای بازاریابی و فروش را بهبود بخشند و روابط بلندمدت و پایدارتری با مشتریان برقرار کنند. علاوه بر این، CRM نقش مهمی در بهبود بهرهوری و عملکرد سازمانها نیز ایفا میکند.
مزایا خرید CRM برای شرکت ها و سازمان
خرید CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) برای شرکتها و سازمانها مزایای بسیاری به همراه دارد. نرم افزار CRM آسانیتو در بهبود روابط با مشتریان و ارتقای عملکرد سازمانی نقش بسزایی ایفا میکنند. مزایای خرید CRM عبارتند از:
۱. بهبود تعامل با مشتریان:
CRM به سازمانها کمک میکند تا اطلاعات مشتریان را جمع آوری، مدیریت و بهینه کنند تا بهترین خدمات را ارائه دهند و به نیازها و ترجیحات مشتریان پاسخ دهند.
۲. افزایش فروش و بازاریابی:
با خرید CRM و استفاده از CRM، سازمانها میتوانند استراتژیهای بازاریابی و فروش خود را بهبود بخشیده و به صورت هدفمند تبلیغات و ترویجیات خود را هدایت کنند.
3. بهبود خدمات مشتریان:
با استفاده از CRM، سازمانها قادر خواهند بود تا به صورت سریع و مؤثر به درخواستها و نیازهای مشتریان پاسخ دهند و خدمات بهتری ارائه کنند.
۴. مدیریت بهتر فرآیندها:
CRM به سازمانها امکان میدهد تا فرآیندهای داخلی خود را بهبود داده و هماهنگی بیشتری در بین تیمها داشته باشند.
۵. افزایش اطلاعات و تحلیل:
با استفاده از CRM، سازمانها میتوانند اطلاعات مشتریان را تجزیه و تحلیل کرده و درک عمیقتری از بازار و رفتار مشتریان بدست آورند.
در کل، خرید CRM بهبود قابل توجهی در روابط مشتریان، رشد کسب و کار و بهرهوری سازمانی فراهم میکند.
خرید CRM مناسب کسب و کار شما
خرید CRM برای کسب و کار شما مزایای قابل توجهی به همراه دارد. با داشتن یک سیستم مدیریت رابطه با مشتری قوی همانند نرم افزار CRM آسانیتو، شما قادر خواهید بود تا ارتباطات خود را با مشتریان بهبود داده و خدمات بهتری ارائه کنید. CRM به شما اجازه میدهد تا اطلاعات مشتریان را مرتب کرده و تحلیل کنید تا به درک عمیقتری از نیازها و ترجیحات آنها برسید. این باعث میشود تا استراتژیهای بازاریابی و فروشتان را به صورت هدفمندتر و مؤثرتر اجرا کنید و در نتیجه فروشهای خود را افزایش دهید. علاوه بر این، با دسترسی به آمار و ارقام دقیق مشتریان، قادر خواهید بود تصمیمگیریهای بهتری در مورد توسعه کسب و کار و سرمایهگذاریهای آینده خود انجام دهید. به این ترتیب، خرید CRM به شما کمک میکند تا عملکرد و بهرهوری کسب و کارتان را بهبود بخشید و رشد پایداری را تجربه کنید.
5 دلیل مهم که کسب و کار شما به خرید نرم افزار CRM نیاز دارد
کسب و کار شما برای بهبود عملکرد و رشد پایدار، به خرید نرمافزار CRM (مدیریت رابطه با مشتری) نیاز دارد. در ادامه، پنج دلیل مهم برای این نیاز بیان شده است:
1. بهبود تعامل با مشتریان:
با خرید CRM، شما میتوانید اطلاعات مربوط به مشتریان را به صورت جامع و سازماندهی شده در اختیار داشته باشید. این به شما امکان میدهد تا با بهترین دانش درباره نیازها و ترجیحات مشتریان، به طور خاص و هدفمند به آنها پاسخ دهید.
2. مدیریت بهتر فرآیندها:
CRM به شما امکان میدهد تا فرآیندهای داخلی خود را بهبود داده و به صورت هماهنگی و همروندی بین تیمها، ارتباط بیشتری با مشتریان ایجاد کنید. این بهبود در مدیریت فرآیندها، باعث افزایش کیفیت خدمات و کاهش زمان و هزینهها خواهد شد.
3. ارتقای بخش بازاریابی و فروش:
با خرید CRM، شما میتوانید به صورت دقیق دادهها و آمار مشتریان را تحلیل کنید و استراتژیهای بازاریابی و فروش خود را بهبود بخشید. این امکان میدهد تا ترویجیات مؤثرتری را طراحی و اجرا کنید و نتیجهگیریهای دقیقتری درباره بازدهی کمپینها داشته باشید.
4. پیشبینی و برنامهریزی:
با دسترسی به دادههای CRM، شما قادر خواهید بود تا بهترین تصمیمگیریها را در مورد توسعه کسب و کار و سرمایهگذاریهای آینده انجام دهید. اطلاعات جامع درباره مشتریان، رفتارها و روند خرید آنها را بررسی کنید و بر اساس آنها برنامهریزی مناسبی را پیش بگیرید.
5. بهبود روابط مشتریان:
با استفاده از CRM، شما میتوانید روابط بلندمدت و پایدارتری با مشتریان خود برقرار کنید. از طریق اطلاعات جمعآوری شده، مشتریان را به صورت شخصیسازی شده و بر اساس نیازها و ترجیحات آنها پشتیبانی کنید. این باعث افزایش رضایت مشتری، اعتماد و وفاداری آنها به شما خواهد شد.
پیش نیاز های خرید CRM
خرید نرمافزار CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) برای کسب و کار شما پیش نیازهایی را دربرمیگیرد. در ادامه، سه پیشنیاز مهم برای خرید CRM بیان شده است:
تعریف استراتژیها و هدفگذاری:
قبل از خرید CRM، لازم است که استراتژیها و هدفهای کسب و کار شما مشخص شده باشند. باید به دقت تعیین کنید که CRM برای چه مقاصدی استفاده خواهد شد و قصد دارید با نرم افزار CRM به چه اهدافی برسید. این شامل انتخاب و مشخصسازی هدفهای مشتری، استراتژیهای بازاریابی و فروش، و همچنین تعیین نیازهای سازمانی است.
آمادگی سازمانی:
قبل از خرید CRM، باید سازمان خود را برای پیادهسازی آماده کنید. این شامل ایجاد فرهنگ سازمانی مشتریمحور، آموزش کارکنان و آشنایی آنها با استفاده از نرمافزار CRM است. همچنین، لازم است فرآیندها و سیستمهای داخلی سازمان را بهینه کنید تا بتوانید بهطور مؤثر از CRM استفاده کنید.
انتخاب و پیکربندی مناسب:
انتخاب نرمافزار CRM مناسب برای نیازهای کسب و کار شما بسیار مهم است. قبل از خرید CRM، باید انواع نرمافزارها را مقایسه و بررسی کنید و سپس نرمافزاری را انتخاب کنید که بهترین ویژگیها و قابلیتها را برای شما فراهم میکند. همچنین، بعد از خرید، لازم است که نرمافزار CRM را به طور مناسب پیکربندی کنید تا با نیازهای و فرآیندهای سازمانی شما هماهنگ شود.
با رعایت این پیشنیازها، خرید نرمافزار CRM به صورت مؤثرتر و موفقتری صورت خواهد گرفت و شما قادر خواهید بود به طور کامل از مزایای این سیستم بهرهبرداری کنید و رشد قابل توجهی در عملکرد و روابط با مشتریان خود تجربه کنید.
سخت افزار مورد نیاز پیش از خرید CRM
نرم افزار CRM به دو دسته اصلی تحت وب و ابری تقسیم میشود.
CRM تحت وب، به معنای نصب نرم افزار CRM بر روی سرور داخلی سازمان است. در این حالت، تحت وب به معنای دسترسی به CRM از طریق مرورگر اینترنتی در داخل سازمان است. CRM تحت وب معمولاً نیاز به نگهداری سختافزاری و بروزرسانیهای داخلی دارد. همچنین، تعامل و هماهنگی با تیمهای فنی داخلی سازمان لازم است.
CRM ابری، به معنای استفاده از نرم افزار CRM مستقر بر روی سرورهای ابری و دسترسی به آن از طریق اینترنت است. در این حالت، تمامی پیکربندی، نگهداری و بروزرسانی نرم افزار توسط تامین کننده ابری انجام میشود. CRM ابری از لحاظ زمان و هزینهها مناسبتر است و بدون نیاز به مدیریت سختافزاری و تیم فنی داخلی قابل استفاده است.
در مقایسه، CRM تحت وب نیاز به سرور داخلی و نگهداری محلی دارد، در حالی که CRM ابری از طریق سرورهای ابری قابل دسترسی است و مدیریت و بروزرسانی آن به عهده تامین کننده است. همچنین، CRM ابری امکان دسترسی از هر مکانی با اتصال به اینترنت را فراهم میکند، در حالی که CRM تحت وب محدودیتهای مکانی دارد. همچنین، CRM ابری معمولاً سرعت و قابلیت مقیاسپذیری بالاتری را ارائه میدهد، در حالی که CRM تحت وب به محدودیتهای سختافزاری سرور داخلی وابسته است.
راهنمای خرید نرم افزار سی آر ام فارسی
مهمترین نکاتی که باید برای خرید نرمافزار CRM فارسی در نظر بگیرید بیان شده است:
تحقیق و بررسی بازار:
قبل از خرید، تحقیق کنید و بازار نرمافزارهای سی ار ام فارسی را بررسی کنید. شناسایی تامینکنندگان قابل اعتماد و معتبر، بررسی و مقایسه ویژگیها، قابلیتها و قیمتهای مختلف و مطالعه نظرات و تجربیات کاربران از آنها، مهم است.
تطبیق با نیازهای سازمان:
مطمئن شوید که نرمافزار CRM انتخابی به نیازها و الزامات سازمان شما پاسخ میدهد. بررسی و مقایسه ویژگیها مانند مدیریت ارتباط با مشتریان، فروش، بازاریابی، پشتیبانی و گزارشگیری در نرمافزارهای مختلف بسیار اهمیت دارد.
امکانات فارسی:
اطمینان حاصل کنید که نرمافزار CRM فارسی امکانات و رابط کاربری به زبان فارسی را ارائه میدهد. این باعث سهولت کار با سیستم و فهم بهتر کاربران سازمان شما میشود.
پشتیبانی فنی:
اطمینان حاصل کنید که تامینکننده نرمافزار CRM فارسی دارای پشتیبانی فنی کافی باشد و به کاربران سازمان شما آموزش کافی ارائه دهد. این امر در صورت بروز مشکلات و نیاز به راهنمایی و پشتیبانی تخصصی بسیار حیاتی است.
راهنمایی تلفنی خرید CRM
راهنمایی تلفنی خرید CRM برای شما اهمیت دارد. در حین خرید نرمافزار CRM، با تامینکنندگان مختلف تماس بگیرید و درباره قابلیتها، قیمت و پشتیبانی مورد نظر صحبت کنید. این تماسها به شما امکان میدهد تا تصمیم بهتری در مورد انتخاب مناسب بگیرید و نیازهای سازمانی خود را با تامینکننده به اشتراک بگذارید. همچنین، در صورت نیاز، میتوانید درخواستهای خود را مطرح کنید و توافقنامه قرارداد را مطالعه و بررسی کنید. این راهنمایی تلفنی به شما کمک میکند تا خرید CRM خود را با اطمینان و بهترین شرایط انجام دهید.
برای دریافت مشاوره رایگان خرید CRM میتوانید از فرم زیر یا با شماره 02188722503 تماس بگیرید.
فرم ارسال درخواست آسانیتو
با خرید CRM آسانیتو در کسب و کار خود به روز باشید
آسانیتو یک نرم افزار جامع سازمانی (ERP) با تمرکز بر قسمت های CRM، حسابداری، فروش، کارها و مواردی است که در طول روز مدیران و کارکنان شما برای بهبود عملکردشان به آن نیاز پیدا خواهند کرد. ما در آسانیتو یک رسالت مشخص داریم، ساده کردن کارها! هر آنچه در آساینتو خواهید دید، همگی برای ساده کردن کارهای شما ایجاد شده اند.
چرا خرید CRM فارسی آسانیتو؟
1. با خرید CRM آسانیتو هزینه های شرکت خود را کاهش دهید:
تجربه مشتریان نشان می دهد با استفاده از آسانیتو میتوانید با نیروهای کمتر خروجی بیشتری داشته باشید.
2. بهینه برای کار با موبایل
نه تنها کل امکانات آسانیتو رو می توانید بر روی موبایل استفاده کنید، بلکه یک اپ تخصصی موبایل هم در اختیار شماست.
3. یکپارچه شدن همه اطلاعات با خرید CRM آسانیتو
یک بار اطلاعات را وارید کنید! تمام اطلاعات شما با در نظر گرفتن سطوح دسترسی به طور یکپارچه در همه جا قابل استفاده خواهند بود.
4. دسترسی به انواع گزارش های نموداری با خرید CRM آسانیتو:
نموداری زیباتر از نمودار فروش رو افزایش می شناسید؟ در آسانیتو تمام گزارشات در دشبورد نموداری با یک نگاه قابل دنبال شدن هستند.
5. بهترین تجربه کاربری با نرم افزار CRM آسانیتو
ما کار را ساده تر و لذت بخش کرده ایم. این تنها یک ادعا نیست، نتیجه مدت ها مطالعه، بررسی و مصاحبه با متخصصین این حوزه است.
در هنگام خرید CRM به چه نکاتی باید توجه کنیم؟
در هنگام خرید نرمافزار CRM باید نکات مهم زیر را در نظر داشته باشیم:
نیازها و اهداف:
ابتدا نیازها و اهداف سازمان خود را به دقت شناسایی کنید. مشخص کنید که چه قابلیتها و ویژگیهایی برای شما حیاتی هستند و از چه اهدافی در استفاده از CRM دنبال میکنید.
قابلیتها و ویژگیها:
بررسی و مقایسه قابلیتها و ویژگیهای نرمافزارهای CRM مختلف را انجام دهید. به ویژگیهایی مانند مدیریت ارتباط با مشتریان، فروش، بازاریابی، پشتیبانی و گزارشگیری توجه کنید و با نیازها و الزامات سازمانتان تطابق دهید.
سهولت استفاده:
امکانات رابط کاربری و استفاده آسان از CRM بسیار مهم است. مطمئن شوید که رابط کاربری ساده و یکپارچه است و کاربران با استفاده از آن به راحتی میتوانند عملکرد مورد نیاز خود را انجام دهند.
تکنولوژی و امنیت:
مطمئن شوید که نرمافزار CRM با استفاده از تکنولوژیهای روز و قابلیتهای امنیتی مناسب طراحی شده است. اطمینان حاصل کنید که امکانات امنیتی مانند رمزنگاری دادهها و سیاستهای دسترسی وجود دارد.
پشتیبانی فنی و آموزش:
بررسی کنید که تامینکننده نرمافزار CRM پشتیبانی فنی و آموزش مناسب را ارائه میدهد. اطمینان حاصل کنید که میتوانید در صورت نیاز به راهنمایی و پشتیبانی تخصصی از طریق پشتیبانی یا منابع آنلاین بهره ببرید.
هزینه و سازگاری:
قبل از خرید، بودجه خود را تعیین کنید و مقایسه قیمتها و تعهدات مالی را انجام دهید. همچنین، مطمئن شوید که نرمافزار CRM قابلیت سازگاری با سیستمها و برنامههای موجود در سازمان شما را دارد.
افزایش فروش با خرید CRM
افزایش فروش یک هدف اساسی برای هر سازمان است و خرید نرمافزار CRM میتواند به شدت در این خصوص به شما کمک کند. در زیر، شش راهبرد اصلی برای افزایش فروش با استفاده از CRM بیان شده است:
بهبود ارتباط با مشتریان:
با استفاده از CRM، شما میتوانید اطلاعات جامع درباره مشتریان خود را جمعآوری و مدیریت کنید. این اطلاعات شامل تاریخچه خرید، تماسها، درخواستها و تراکنشهای قبلی مشتریان است. با این اطلاعات، میتوانید به طور شخصیسازی شده با مشتریان ارتباط برقرار کرده و به نیازها و ترجیحات آنها پاسخ دهید.
برنامهریزی و پیشبینی بهتر:
با دسترسی به آمار و اطلاعات دقیق در CRM، شما میتوانید الگوها و روندهای خرید مشتریان را تحلیل کنید. این به شما امکان میدهد تا فرآیندهای فروش را بهینه کنید و بر اساس پیشبینیهای دقیقتر، تصمیمگیری بهتری در مورد موجودی، تخفیفات و کمپینهای بازاریابی داشته باشید.
ارتقای استراتژیهای بازاریابی:
با استفاده از CRM، شما میتوانید تحلیلهای بازاریابی دقیقتری انجام دهید. اطلاعات جمعآوری شده درباره مشتریان و عملکرد کمپینها، به شما کمک میکند تا استراتژیهای بازاریابی را بهبود دهید و ترویجیات موثرتری را طراحی و اجرا کنید.
تقویت تیم فروش:
با استفاده از CRM، تیم فروش شما به طور کامل از مزایای آن بهرهبرداری میکند. اطلاعات مشتریان، مراحل فروش و فعالیتهای تیم را به صورت جامع مدیریت میکند. همچنین، با استفاده از سیستم آلارم و یادآوریها، تیم فروش میتواند اقدامات لازم را در زمان مناسب انجام دهد و از امکانات اتوماسیون برای بهبود فرآیندهای فروش استفاده کند.
افزایش رضایت مشتریان:
با استفاده از CRM، شما میتوانید خدمات بهتری به مشتریان ارائه دهید و به نیازها و ترجیحات آنها پاسخ دهید. این باعث افزایش رضایت مشتری، اعتماد و وفاداری آنها به شما خواهد شد. مشتریان را به عنوان سفیران برندتان در بازار تبدیل کنید و از طریق پیشنهاد و توصیههای آنها به فروش بیشتر دست پیدا کنید.
تحلیل عملکرد:
با استفاده از ابزارهای گزارشگیری و تحلیل در CRM، شما قادر خواهید بود به صورت دقیق عملکرد فروش را مورد ارزیابی قرار دهید و نقاط ضعف و قوت را شناسایی کنید. با تحلیل عملکرد، میتوانید استراتژیهای تصحیحی و بهبودی را اجرا کنید و به فروشهای خود رونق بیشتری ببخشید.
با استفاده از این راهبردها و امکانات CRM، میتوانید فروش خود را بهبود داده و رشد قابل توجهی در عملکرد ورابطه با مشتریانتان تجربه کنید. با استفاده از نرمافزار CRM، میتوانید به شکلی استراتژیک و هدفمند فروش خود را تقویت کنید و نتایج قابل ملاحظهای را در کسب و کارتان ببینید.
سوالات متداول قبل از خرید CRM
برای پیدا کردن CRM مناسب برای کسب و کار خود، ابتدا نیازها و الزامات خود را تعیین کنید و سپس با تحقیق و مقایسه نرمافزارهای مختلف، نرمافزاری را انتخاب کنید که بهترین قابلیتها و ویژگیها را برای شما فراهم میکند.
خرید نرمافزار CRM فارسی به کسب و کار شما کمک میکند تا روابط با مشتریان را بهبود بخشید، فرآیندهای فروش را بهینه سازی کنید و به شکلی اثربخش و شخصیسازی شده با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید.
برای خرید نرمافزار CRM، میتوانید با تحقیق در بازار، مقایسه قیمت و ویژگیها، مشاوره با کارشناسان و ارتباط با تامینکنندگان مختلف، نرمافزاری را که به نیازها و الزامات شما پاسخ میدهد، انتخاب کنید و فرایند خرید را آغاز کنید.
قیمت نرمافزار CRM بر اساس عوامل مختلفی مانند محدودیتها و ویژگیهای نرمافزار، تعداد کاربران، سطح پشتیبانی و آموزش، امکانات اضافی و قراردادهای تجاری مشتریان تعیین میشود. توافقنامه و مذاکرات با تامینکنندگان، عوامل اصلی در تعیین قیمت نرمافزار CRM هستند.
بله شما میتوانید قبل از خرید نرم افزار CRM آسانیتو از تیم فروش و پشتیبانی ما مشاوره رایگان بگیرید و در انتهای مشاوره یک اکانت دمو برای بررسی امکانات و تست نرم افزار CRM در اختیار شما قرار داده میشود و سپس بعد از بررسی شما میتوانید در صورت رضایت خرید CRM آسانیتو را انجام دهید.
کسب و کارهایی که در فروش و خدمات به مشتریان، مدیریت ارتباط با مشتریان، پیگیری فرآیندهای فروش و بازاریابی، بهبود تجربه مشتری و تحلیل دقیق عملکرد فروش نیازمندی دارند، نیاز به خرید نرمافزار CRM دارند.
قیمت نرمافزار CRM متناسب با ویژگیها، قابلیتها، تعداد کاربران و الزامات سازمانی، نیاز های تیم فروش و پشتیبانی شما متغیر است و به طور عمومی میتواند در محدودههای قیمتی مختلفی قرار بگیرد ولی ما سعی کردیم قیمت نرم افزار آسانیتو رو بسیار مناسب در نظر بگیری تا کسب و کار های کوچک نیز بتوانند از نرم افزار CRM آسانیتو استفاده کنند.
انتخاب بین نرمافزار CRM تحت وب یا ابری به نیازها و شرایط شما بستگی دارد. نرمافزار CRM تحت وب نیازمندیهای سختافزاری داخلی دارد، در حالی که نرمافزار CRM ابری با امکان دسترسی از هر مکان و بدون نیاز به مدیریت سختافزاری مناسبتر و هزینه کمتری را ارائه میدهد.
بهترین نرمافزار CRM برای شما، نرمافزاری است که بهترین تطبیق با نیازها و الزامات شما را دارد و قابلیتها، ویژگیها، سهولت استفاده و پشتیبانی مناسب را ارائه میدهد.